Oyoq kiyimlarini qanday sotish kerak (rasmlar bilan)

Mundarija:

Oyoq kiyimlarini qanday sotish kerak (rasmlar bilan)
Oyoq kiyimlarini qanday sotish kerak (rasmlar bilan)

Video: Oyoq kiyimlarini qanday sotish kerak (rasmlar bilan)

Video: Oyoq kiyimlarini qanday sotish kerak (rasmlar bilan)
Video: ДЕРМАВАЙТ. DERMAVAYT TERI KASALLIKLARI UCHUN MAZ 2024, Qadam tashlamoq
Anonim

Hammaga poyabzal kerak va ko'pchiligimiz kerak bo'lgandan ko'ra ko'proq juftlarga ega. Lekin qanday qilib poyabzalni odamlarga sotasiz? Do'konda yoki Internetda bo'lsin (va biz ikkalasini ham ko'rib chiqamiz), javob tajriba va tabassum bilan. Bu ikki narsa yangi mijozlarning umrbod mijozlarga aylanishiga olib keladi va bu sizning biznesingizning muvaffaqiyatini ta'minlaydi.

Qadamlar

3 -qismning 1 -qismi: Oyoq kiyimlarini shaxsan sotish

Poyafzal sotish 1 -qadam
Poyafzal sotish 1 -qadam

Qadam 1. Sizning mahsulotingizni xaridoringizga qaraganda yaxshiroq tushuning

Sizning mijozingiz sizga bilim, tajriba va eng yaxshi poyabzal uchun keladi. Bunday vaziyatda siz mutaxassis bo'lishingiz kerak. Ularga nafaqat poyabzalni ko'rsating, balki mahsulot haqida yangi narsalarni o'rganishga yordam bering. U qanday materiallardan yasalgan? Qaysi mavsumdan? Bu nimadan ilhomlangan?

Bu, shuningdek, ularga boshqa narsani taklif qilishingizga yordam berishi mumkin, agar birinchi poyabzal ishlamasa. Siz taklif qilayotgan hamma narsa haqida ensiklopedik bilimga ega bo'lganingizda, siz albatta ularning ko'ziga tushadigan narsani topasiz

Poyafzal sotish 2 -qadam
Poyafzal sotish 2 -qadam

2 -qadam. Sizning iste'molchingiz kimligini va nima qidirayotganini bilib oling

Vaqt o'tishi bilan siz asta -sekin mijozlar turini taniy olasiz (umuman aytganda, albatta). Siz xaridorlarni maqsadli va shunchaki ko'rib chiqayotgan mijozlarni, nimani qidirayotganini aniq biladigan va hech qanday ma'lumotga ega bo'lmagan mijozlarni taniysiz. Lekin bundan tashqari, ularga savollar bering. Ular bilan tanishing. Qachonki sizda ularning ma'lumotlari qulay bo'lsa, bu ularning vaqtini va pulini tejaydi!

Eshikdan kirgan har bir mijoz bilan salomlashish va uchrashishni maqsad qilib qo'ying. Tabassum qiling va iloji boricha tezroq ularga murojaat qiling, lekin to'xtamasdan, munosabatlarni o'rnatishni boshlang. Ularga do'konni baholash uchun bir soniya bering, so'ngra ularning kuni qanday o'tayotganini va qanday yordam berishingiz mumkinligini so'rang

Poyafzal sotish 3 -qadam
Poyafzal sotish 3 -qadam

Qadam 3. Xaridorni poyabzal kiyib ko'rishga o'tir

O'lchamlari 100% aniqligiga ishonch hosil qilish uchun ikkala oyog'ini ham o'lchashni taklif qiling. Bu brendga qarab biroz farq qiladi. Ular o'tirganda, ularning ehtiyojlarini aniqlash va tajribalarini yaxshilash uchun qaysi poyabzal ishlatilishini so'rang.

  • Sizning mijozingiz ikkala poyabzalni ham sinab ko'rsin va uning ichida aylansin. Agar poyabzal oyog'ini tepaga va pastga siljitsa yoki barmog'ini qisib qo'ysa, boshqa o'lcham yoki uslubni olishni taklif qiling.
  • Saqlash joyiga yugurib, so'ralgan poyabzalni qaytarib olib keling, ehtimol, bir oz kattaroq yoki kichikroq juftlarni ham qaytarib keltiring (ayniqsa, agar ular ba'zida ular ikki o'lchov orasida oldinga va orqaga ketishini aytishsa).
Poyafzal sotish 4 -qadam
Poyafzal sotish 4 -qadam

Qadam 4. Taklifni tanlash

Aytaylik, sizda yalang'och, mot tovoni qidirib kirgan mijozingiz bor. Ular bittasini tanlaydilar va sizdan ularning o'lchamini olishingizni so'raydi. Siz bu juftlikni olayotganingizda, sizga yana bir nechta yalang'och, mat poshnali bo'lsin. Balki ular mukammal poyabzal topishga shoshganlarida boshqalarni payqamagan ham bo'lishi mumkin.

Agar sizda namoyish etilmaydigan poyafzallarni bilsangiz, bu ikki baravar ko'payadi. Shu sababli, sizning inventarizatsiyangizni bilagingiz barmog'ingizdek bilganingiz ma'qul - u erda siz sotmagan bo'lishingiz mumkin

Poyafzal sotish 5 -qadam
Poyafzal sotish 5 -qadam

5 -qadam. Xaridorga mahsulot haqida ma'lumot bering

Ularga poyabzalining sifati, modasi, qulayligi va qiymati haqida o'rgating; shu tarzda siz xaridorga echimlar va imtiyozlar bera olasiz. Agar siz bu poyafzal haqida fikringizni bilsangiz, uni yangi xaridoringizga ayting. Ularga boshqa mijozlar buni juda qulay deb aytishlarini yoki bir juftlik boshqasidan ustun kelishini bildirsin, masalan:

Hozirgi zamonda biz hamma ma'lumotni qo'l uchida ushlab turishga o'rganib qolganmiz. Bizning hamma savollarimizga javob beradigan hamma narsa uchun ilova bor. Ammo g'isht va poyabzal do'koniga keladigan bo'lsak, siz guru. Mumkin bo'lgan barcha ma'lumotlarni berib, siz ularni poyabzalni qaytarishlariga to'sqinlik qilasiz, bundan norozi bo'lasiz va ular kundalik foydalanishi mumkin bo'lgan narsadan qidirayotgan narsalarini olishlariga kafolat berasiz

3dan 2 qism: Internetda poyabzal sotish

Poyafzal sotish 6 -qadam
Poyafzal sotish 6 -qadam

Qadam 1. Poyafzal inventarizatsiyasini oling yoki yarating

Oyoq kiyimlarini sotish uchun sizda poyabzal bo'lishi kerak. Siz ularni to'g'ridan -to'g'ri distribyutordan sotib olishingiz yoki o'zingiz qilishingiz mumkin. Faqat ularni yaxshi narxda olishingizga ishonch hosil qiling!

Sizga har qanday o'lchamdagi har xil turdagi poyabzal kerak bo'ladi, va u ko'payadi. Bu katta sarmoya, ayniqsa, hammasini sota olmasangiz. Agar sizda chiroyli zarbalar uchun minglab dollar sarflamasangiz, sizning tajribangizga muhtoj bo'lgan poyabzal sotuvchisi bilan birlashing

Poyafzal sotish 7 -qadam
Poyafzal sotish 7 -qadam

2 -qadam. Internetda do'kon oching

Zamonaviy texnologiyalar yordamida deyarli hamma deyarli hamma narsaga qodir. Sizda sotiladigan uchta juft poyabzal bormi yoki 30 000, siz o'z mahsulotingizni Internetda olishingiz mumkin. Buning uchun sizga qandaydir vitrinalar kerak bo'ladi - asosiylarini ko'rib chiqish kerak:

  • Sizning shaxsiy veb -saytingiz
  • eBay
  • Etsi
  • Craigslist
  • Google Shopping kampaniyasi
Oyoq kiyimlarini sotish 8 -qadam
Oyoq kiyimlarini sotish 8 -qadam

Qadam 3. Mahsulot tavsifiga barcha kerakli ma'lumotlarni kiriting

Hech kim bu haqda hech narsa bilmasa, poyabzal sotib olmaydi. Agar u tavsifga ega bo'lmasa, bu nafaqat sotib olishni to'xtatadi, balki sizning veb -saytingiz yoki reklamangizni eskirgan qilib qo'yadi - nima uchun sotuvchi maqsadli ravishda ma'lumotni yashiradi? Bu erda nimani e'tiborga olish kerak:

  • Ishlab chiqaruvchining asl hajmini va uning xalqaro ekvivalentlarini sanab bering. Agar asl o'lchami noma'lum bo'lsa, uzunlik va kenglik o'lchovlarini ichkaridan va tashqaridan sanab bering.
  • Rangni, turini (kiyim, tasodifiy, sportchi va h.k.) va uslubni (oksford, brog, nasos va h.k.) iloji boricha aniq tasvirlab bering.
  • Poyafzal ishlab chiqarilgan materiallarni sanab bering va iloji bo'lsa qurilish usulini tasvirlab bering.
  • Agar poyabzal yangi bo'lmasa, kamchiliklarni aniq aytib, shartni tasvirlab bering.
Oyoq kiyim sotish 9 -qadam
Oyoq kiyim sotish 9 -qadam

Qadam 4. Har bir poyafzalga bir nechta rasm bering

Aniq, yaxshi yoritilgan fotosuratlarni har tomondan oling va iloji boricha ko'proq rasmlarni ko'rsating. Hajmi faqat moslashish uchun muhimdir. Poyafzal xaridorlari odatda uslubga ko'proq qiziqishadi, shuning uchun fotosuratlar juda muhim.

Agar kerak bo'lsa, fotografni yollab, poyabzalingizning yaxshi suratlarini oling. Ular haqiqiy bo'lishi kerak, lekin xushomadgo'y. Har bir poyafzal oq fonda ekanligiga ishonch hosil qiling va har bir detalni turli burchaklardan ko'rish mumkin

Oyoq kiyim sotish 10 -qadam
Oyoq kiyim sotish 10 -qadam

5-qadam. Brendga xos bo'lgan farqlarni ham qo'shing

Ba'zida brendlar o'lchamlari (uzunligi va kengligi) bo'yicha me'yordan farq qiladi. Agar shunday bo'lsa, taglikning uzunligi kabi tafsilotlarni kiriting. Bu shuni anglatadiki, poyafzalni taglik bo'ylab tovonidan to oyoq barmoqigacha o'lchang. Bir brenddagi 9 yoki 39 boshqa markadan sezilarli darajada farq qilishi mumkin.

Aytaylik, Stiv Madden 9 9 va 3/4 dyuymni, Jimmi Choo 39 esa 9 va 7/8 ni o'lchashi mumkin. Kichik farqlar muhim, ayniqsa ekran orqali sotib olayotganda. Agar siz taglik o'lchovini o'z ichiga olsangiz, bu xaridorlarni oldinga va orqaga surishtirishdan saqlaydi

Poyafzal sotish 11 -qadam
Poyafzal sotish 11 -qadam

Qadam 6. Agar poyabzal ishlatilgan bo'lsa, halol bo'ling

Ishlatilgan poyafzallarning holati haqida gap ketganda, iloji boricha aniq tavsif va hujjatlarni bering. Agar poyabzal yangi bo'lmasa, "muloyimlik bilan ishlatilgan yoki eskirgan" bo'lishi mumkin. Ularni qanday ishlatilishini tushuntiring - ya'ni "ikki marta kiyiladi; ba'zilari oyog'ining tagida, poshnasida mayda chiziklar, lekin terisi toza". Bu xaridorga tasalli berish hissini beradi va sizni mas'uliyatli va halol ko'rinishga olib keladi.

  • Har qanday nuqson yoki kiyimning fotosuratlarini qo'shing. Bu g'azablangan xaridorni o'zlarini yaxshi bilmasligini va aldanib qolganini sezmasligi mumkin.
  • Sizning ro'yxatlaringiz kabi kichik qo'shimchalar, savollari bo'lishi mumkin bo'lgan xaridorlar yoki potentsial xaridorlar bilan aloqani kechiktirmaslikka yordam beradi. Sizning ro'yxatingiz qanchalik to'liq bo'lsa, u boshqalarga shunchalik jozibali bo'ladi.
Poyafzal sotish 12 -qadam
Poyafzal sotish 12 -qadam

Qadam 7. Tegishli yuk tashish tariflarini ishlab chiqing

Agar sizning poyabzalingiz o'rtacha narxga ega bo'lsa -da, lekin sizning yuk tashish narxingiz g'ayritabiiy bo'lsa, sizning mijozlaringiz boshqa joyni topishlari mumkin. Ularga juda tez etkazib berishdan tortib arzonroq va unchalik tez bo'lmagan bir qancha variantlarni taklif qiling. Va poyabzal hech qanday zarar ko'rmasdan u erga etib borishiga ishonch hosil qiling.

Ba'zan siz poyabzal kabi narsalarni qutisiz arzonroq jo'natishingiz mumkin. Qabul qiluvchilar uchun bir nechta etkazib berish variantlari bo'lishi har doim yoqimli. Ularga asl poyabzal qutisi kerakmi yoki yo'qligini tanlashga ruxsat berish, yukni ozgina tejash uchun yaxshi variant

Poyafzal sotish 13 -qadam
Poyafzal sotish 13 -qadam

Qadam 8. Bitimlarni taklif qiling va saytingizni soting

Agar siz boshlang'ich tadbirkor bo'lsangiz (va siz bo'lmasangiz ham), sizga poyabzalingizni potentsial xaridorlar oyog'iga qo'yishning yo'li kerak bo'ladi. Birinchi marta xaridorlarga va qaytayotgan xaridorlarga taklif. Facebook kabi boshqa veb -saytlarda reklama maydonini sotib oling. O'z hududingizda og'zaki so'zlarni tinglang, shunda tomoshabinlarni asta -sekin kengaytirasiz.

Poyafzal boshqa narsalar bilan bir xil toifaga kirmaydi - bu xaridorlar doimo chegirmaga muhtoj. Agar siz ma'lum bir uslub, tovar yoki o'lchamdagi poyabzal sotishda qiynalayotgan bo'lsangiz, unga chegirma stikerini yopishtiring. Siz uni yangi narxda javonlardan uchib ketayotganini ko'rishingiz mumkin

3dan 3 qism: Sotuvni yopish

Poyafzal sotish 14 -qadam
Poyafzal sotish 14 -qadam

Qadam 1. Mashhur odamning ismini tashlang

Ko'p odamlar ishontirish san'ati haqida gap ketganda juda oddiy. Biz hammamiz zamonaviy, chiroyli va chiroyli bo'lishni xohlaymiz. Agar siz, masalan, Kobe Bryant yoki Kim Kardashian aynan shu markali poyabzal kiyadi deb aytsangiz, bu ularning qiziqishini uyg'otadi. Biz tez -tez mashhur kishilardan modaga mos keladigan narsalarni qidiramiz va bu omilni yaxshi ishlatish uchun eng yaxshi vaqt.

Aytgancha, ba'zi odamlar uchun bu teskari natija berishi mumkin. Xaridorni o'qishga harakat qiling. Agar ular kiyinishsa va o'zlarini shaxs sifatida qadrlashsa, siz mashhur odamlardan uzoqlashishni xohlashingiz mumkin. Kimdir "Kim Kardashian" ni eshitadi va ular qarama -qarshi tomonga yugurishni xohlashadi

Poyafzal sotish 15 -qadam
Poyafzal sotish 15 -qadam

2 -qadam. Ularning do'sti bo'ling

Biz hammamiz savdogarlar bilan tajribaga ega bo'ldik, ular do'stona munosabatda emaslar va shunchaki sotishni xohlamaydilar. Bunday vaziyatda biz mijoz sifatida nima qilamiz? Umuman olganda, qoldiring. Bu sotuvni olish uchun do'stona va xushmuomala bo'ling. Agar sizga mos keladigan bo'lsa, o'zingizning poyabzalingizdagi muammolar haqida gapiring. O'zingizni poyabzal haqida ko'p biladigan va tajribaga ega bo'lgan odamga aylantiring, shunda ularni ham sotish mumkin bo'ladi. Agar siz do'stona va ochiq bo'lsangiz, ular sizga ko'proq ishonishadi va kelajakda qaytib kelishadi.

Mijozlar hozirgi sotib olish qiymatiga emas, balki umr bo'yi baholanishi kerak. Bir marta bir juft poyabzal uchun 1 000 dollar sarflaydigan yuqori rolik, kelgusi bir necha yil davomida oyiga bir marta poyabzal uchun 50 dollar sarflaydigan past toifali xaridorga qaraganda qimmatroq emas. Qaysi mijozlarni tanlashni tanlashda buni yodda tuting - bu ko'rinadigan darajada aniq emas

Oyoq kiyim sotish 16 -qadam
Oyoq kiyim sotish 16 -qadam

3 -qadam. Ularning uslubiga izohlar bilan xushomad qiling

Qaysi poyafzal sotib olish to'g'risida bahslashayotganingizda (yoki umuman sotib olmoqchi bo'lsangiz), iltifotlarni tashlashni davom ettiring (albatta, ular ishonarli ekan). Agar ular chiroyli poyabzal kiysalar, taassurot qoldirish uchun kiyinishadi. "Men sizni juda zo'r deb ayta olaman", deyish bilan ularga xushomad qiling. Agar ular Nikes kiysalar, ular tasodifiy yoki sportchi odamlardir. Qaysi kiyimda bo'lishidan qat'i nazar, ularni maqtang. Ularga sotib olish tanloviga ishonishlari kerakligini ayting.

  • Oyoq kiyimining qanday ko'rinishini maqtang. Ya'ni, agar ular yaxshi ko'rinsa. Agar ular bir nechta juftlikni sinab ko'rsalar, ularga qaysi biri yaxshiroq ekanligini va nima uchun ekanligini ayting.
  • Kulgili bo'lmang. Agar sizda aniq yotoqdan yotgan mijoz bo'lsa, ularni sochlari va bo'yanishlari bilan maqtamang. Ularga tig'iz jadvalini maqtaydigan poyabzal haqida gapiring va oyog'idan sirg'alib tushganda xushomad qiling. Ular qizil gilamga tayyorgarlik ko'rayotganga o'xshaydi, to'g'rimi?
Poyafzal sotish 17 -qadam
Poyafzal sotish 17 -qadam

4 -qadam. Shoshilinchlik hissini yarating

Agar siz xaridorni xayolparast deb hisoblasangiz, unga hozir sotib olish va sotib olish uchun sabab berishga urinib ko'rishingiz mumkin. Yoki bu maxsus chegirmali narx yaqin orada yo'q bo'lib ketadi yoki poyafzalning o'zi javonlardan chiqib ketadi. Ular kuta olmaydilar - agar kutsalar, yo'q bo'lib ketadi.

"Stokda yo'q" fokusini sinab ko'ring. Agar siz ularning biron bir poyafzalga qarashayotganini ko'rsangiz, ularga ayting -chi, agar sizda zaxirangiz bo'lsa, ko'rasiz. Orqaga kiring, bir necha daqiqa kutib turing va zafar quching! Xaridorga ayting -chi, bu "oxirgi" va ular omadli

Poyafzal sotish 18 -qadam
Poyafzal sotish 18 -qadam

5 -qadam. Savdoni yoping

Savdoni yopganingizda, xaridorga o'z biznesi uchun minnatdorchilik bildirishni unutmang. Ularga tashrif qog'ozini bering, bo'lajak reklama aktsiyalari haqida xabar bering va agar ular hech qanday muammoga duch kelmasa, ular qaytib kelishi kerakligini va siz baxtli ekanligingizga ishonch hosil qilish uchun biror narsa ishlab chiqishingiz mumkinligini ayting. Keyingi safar ularga bir juft poyabzal kerak (yoki ularning do'stlariga poyabzal sotib olish bo'yicha tavsiyanoma kerak), sizning ismingiz birinchi bo'lib keladi.

Iloji bo'lsa, ularga yana kirishga turtki bering. Agar siz hozir mahsulotni sotib olsangiz, keyingi oy 1/2 chegirmali boshqa juftni sotib olishingiz mumkin bo'lgan reklama aktsiyasini o'tkazing. Yangi mijozlaringizni qaytuvchi mijozlarga aylantirishni maqsad qiling. Va siz ularning mijozlar tajribasini qanchalik esda qolarli qilsangiz, bu sodir bo'ladi

Tavsiya: